1 – Diagnóstico Personalizado: Realizamos uma análise detalhada da área comercial, identificando pontos fortes e oportunidades de melhoria. Com base nesses dados, desenvolvemos estratégias específicas para impulsionar os seus resultados.
2 – Orientação da Equipe Comercial: Trabalhamos diretamente com sua equipe, fornecendo orientação prática e estratégica. Isso inclui alinhar as metas individuais e coletivas com os objetivos da empresa, garantindo que todos estejam na mesma página.
3 – Desenvolvimento de Competências: Investimos no crescimento profissional de sua equipe. Desenvolvemos novas habilidades, aprimoramos as existentes e capacitamos os líderes para que possam liderar com autonomia e eficácia.
Um vendedor de alta performance é aquele que domina a arte do planejamento. Ele compreende que o sucesso nas vendas requer estratégia, avaliação contínua de desempenho, foco nas ações e organização.
A habilidade de se comunicar de forma clara e articulada é fundamental. Isso inclui expressar ideias com clareza, responder às expectativas do cliente, evitar jargões e prestar atenção à linguagem corporal e postura.
Entender as necessidades do cliente e construir relacionamentos sólidos são competências cruciais. A empatia permite que o vendedor se coloque no lugar do cliente, criando conexões genuínas.
Um vendedor eficaz sabe como conduzir negociações. Ele identifica as necessidades do cliente, apresenta os benefícios do produto/serviço e supera objeções com confiança.
Conhecer profundamente os produtos e serviços da empresa é essencial. Isso inspira confiança e credibilidade junto aos clientes.
Lidar com diferentes cenários e adaptar-se às mudanças é uma competência valiosa. A criatividade também permite encontrar soluções inovadoras para desafios de vendas.
Manter contato com os clientes após a venda é crucial. Isso inclui acompanhamento, suporte e oferecer produtos/serviços adicionais com base nas necessidades do cliente.
1. Mudança de mindset
Direção, apoio e aconselhamento (coach) para o gestor e sua quipe.
2. Desenvolvimento de Habilidades de Liderança
A mentoria irá focar no desenvolvimento das habilidades de liderança do gestor, capacitando-o a liderar com eficácia e inspirar sua equipe a alcançar a superação das metas e resultados excepcionais.
3. Aprimoramento da Estratégia Comercial
Desenvolvemos um plano de ação detalhado, derivado do diagnóstico, destacando estratégias específicas para atingir os objetivos. Apresentamos também uma agenda para orientar o processo de implantação.
4. Desenvolvimento setorial
Trabalharemos juntos para aprimorar a estratégia comercial, identificando oportunidades de crescimento, otimizando processos e implementando melhores práticas.
5. Pessoal e Profissional
A mentoria também se concentrará no desenvolvimento pessoal e profissional do gestor e membros da Diretoria Comercial, ajudando o gestor a lidar com desafios comuns no ambiente de negócios.
6. Realidade:
visão realista das possibilidades e tratamento transparente junto ao comando da empresa.
1. Conceitos Básicos de Estratégia de Vendas
2. FOFA: Avaliação da Situação Atual
3. Definição de Metas e Objetivos
4. Segmentação de Mercado e Persona do Cliente
5. Desenvolvimento de Estratégias de Vendas
6. Seleção de Canais de Prospecção e Vendas
7. Escolha de Estratégias de Precificação.
8. Desenvolvimento de Estratégias de Promoção e Marketing.
7. Planejamento de Vendas
8. Estratégias de Abordagem ao Cliente
9. Treinamento da Equipe de Vendas
10. Medição e Monitoramento de Desempenho
11. Definição de KPIs (Indicadores-chave de desempenho) Relevantes
12. Implementação de Sistemas de Rastreamento de Vendas
13. Análise Periódica dos Resultados e Ajustes na Estratégia
14. Resolução de Desafios e Obstáculos
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